Entrevista
- Oct 6, 2015
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Presentamos el audio de la entrevista a Pericles Jimenez, Gerente General de Renusa, realizada por nuestro compañero Alexis Ayala
Buenas noches Pericles, te voy a hacer unas preguntas sobre la importación de filtros, como se maneja la parte de importación acá en Renusa. Quisiera empezar esta entrevista preguntándote un poco ¿Cómo es Renusa? ¿Cómo se maneja en la actualidad?
Renusa es la empresa más grande y más importante del sector repuestos en el Perú, empezó en 1968 la fundó Leon Wolfinson quien la maneja hasta ahora, pero la empresa desde 1968 que empezó con una sola tienda, a crecido muchísimo, ya tenemos 200 empleados, 13 tiendas, 3 centros de distribución, flota de reparto propia, el negocio es un negocio completo que tiene una estructura gerencial de gente con mucha experiencia y tenemos negocios diferenciados de tienda y de mayor.
Quisiera hablar un poco más de lo que es las importaciones de filtros FRAM, quisiera saber que representan las importaciones de filtros FRAM hoy en día en el Perú
FRAM es una marca de las más importantes del mundo en filtros, para RENUSA es una de las marcas más importantes, primero porque es muy antigua, segundo porque la tenemos en exclusiva, nosotros, como sabes, le damos mucha importancia a los productos que manejamos en exclusividad porque nos permite cosechar todo lo que inyectamos en esta marca. En el Peru Fram se hace conocida por su calidad, tiene muchas aplicaciones de equipo original, tiene un nivel de calidad y una imagen en la mente del consumidor muy alta.
Las importaciones de estos productos ¿en que presentación vienen?
Estos filtros vienen en cajas, esas cajas vienen en paletas y vienen además con el “film” de plástico que evita que se dañe la mercadería
Estos productos, los filtros de aire, los filtros de aceite, de combustible ¿necesitan alguna certificación para ingresar al país?
No, ninguna certificación
¿Cuáles son los documentos que se necesitan para realizar estas importaciones?
Lo que requiere cualquier importación: Factura Comercial, Packing List, Documentos de transporte y de seguros
¿Cuál es el medio de pago que utilizan con este proveedor? ¿Por qué este medio de pago?
Nosotros tenemos 120 días de pago con este proveedor, tenemos una relación comercial muy antigua, una relación realmente de socios, de amigos, tenemos un inventario grande, son muchas referencias, las usamos por nuevas referencias para modelos nuevos de vehículos que vamos a actuar con ese plazo largo para tener un buen inventario
¿Para estas importaciones de filtros FRAM, cual es el Incoterm que utilizan frecuentemente?
FOB
¿Por qué FOB?
Primero, que tienen varias plantas en Estados Unidos (FRAM), un centro de distribución y el flete interno como allá es muy grande el de Estados Unidos tienen buenas negociaciones y nosotros importamos muchos contenedores, tenemos mucho flete marítimo, esos detalles nos dan buenas condiciones FOB y nosotros tenemos buenos contratos de fletes marítimos
El grupo ha hecho unas investigaciones de las importaciones de filtros y vemos que en el Perú, en estos últimos años, ha crecido mucho la importación de filtros de China ¿Por qué no importamos FRAM desde China?
El producto chino no está en nuestra estrategia de negocios, el filtro chino cuesta ni la quinta parte de lo que cuesta un filtro FRAM, no nos conviene cambiarlo, porque facturaríamos 5 veces menos dólar.
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